Se il prodotto è gratis, il prodotto sei tu: l'obiettivo non è venderti qualcosa, ma tenerti incollato il più a lungo possibile, perché qui la merce di scambio è la tua attenzione.
Aggiorna il feed: ogni tanto arriva un piccolo premio, un like o una notifica, ma non sai mai quando. Guarda quante volte tiri la leva, e quanti premi prendi davvero.
Te ne sei accorto? Hai continuato a tirare anche quando non vinceva niente, aspettando il colpo successivo. È il meccanismo della ricompensa variabile, identico a quello delle slot: il cervello rilascia dopamina già nell'attesa, non soltanto nella vincita.
A questo si aggiungono due ingranaggi: lo scroll infinito, che togliendo il fondo alla pagina toglie anche ogni momento naturale per fermarsi, e la FOMO, la paura di perdersi qualcosa. Il risultato è che i minuti diventano ore. Non è un cedimento della tua «forza di volontà»: è un sistema progettato apposta per batterla.